-35%

Ghidul Importatorului – Află pas-cu-pas Cum să Începi Propria Afacere cu Importuri

Pret 129⁰⁰lei

Categorie Afaceri

Autor Matei Gabriel-Andrei

Format carte 165mm x 245mm

Nota produs

Evaluat la 5.00 din 5 pe baza unei evaluari a clientului

- 1 review

Descriere
Review-uri

Află cum să nu pierzi bani la primul import și care este drumul de la identificarea furnizorului, la recepția mărfii în propriul depozit!

De ce să începi Propria Afacere cu Importuri în 2023?

Află ce margini de profit au afacerile cu importuri, și cum cu o investiție de 3000 € am încasat 12780 €, rămânând în mână cu un profit curat de 7250 €.

Din peste 370 de interviuri cu importatori români din diferite domenii, am observat un tipar prin care 87% dintre aceștia au făcut profit între 75.000 euro și 377.000 euro în ultimul an... cu maxim 2 angajați

Detalii în continuare

Vrei să Începi o Afacere cu Importuri?

Află cum să nu pierzi bani la primul import și care este drumul de la identificarea furnizorului, la recepția mărfii în propriul depozit…

Același drum parcurs de 370 de importatori români care au încasat profituri între 75.290 euro și 377.000 euro anul trecut cu doar 1-2 angajați…

importând de la bunuri de larg consum cu vânzare pe site propriu și marketplace-uri (eMag, OLX, eBay, Amazon), la materiale și produse industriale vândute către companii…

Așa că NU semna nici un contract cu un furnizor străin și NU plăti nici un avans, înainte să citești acest articol,

despre cum să Imporți SIGUR bunuri din Asia și U.E…

…evitând să pierzi banii cu taxe vamale umflate, mărfuri blocate și avansuri către furnizori fictivi!

Parcurge acest articol și află:

Etapele unui import, de la identificarea furnizorilor serioși și negociere, la proceduri vamale, transport și taxe.
Cum să identifici o piață rentabilă, în care să îți dublezi banii investiți încă de la primul import.
Cum să identifici un produs vandabil, care sunt mărfurile rentabile în ultimii 3 ani și cele mai bune surse de import din Asia, UE, UK, cât și alte țări.
Cum să îți gestionezi finanțele astfel încât să începi cu doar câteva mii de euro/dolari.
Cum să gestionezi valutele și ce metode de plată să alegi ca să nu pierzi bani.
Proceduri de import, documente necesare, cerințe și taxe vamale.
Variantele optime de transport. Costuri, durată, documente necesare.
Studii de caz pe importatorii români profitabili în ultimii 10 ani (inclusiv în pandemie). Îți dezvăluim poveștile câtorva antreprenori autohtoni care au construit afaceri de milioane de euro din importuri, cu doar 5-6 angajați.

Citește în continuare doar dacă vrei să începi propria afacere cu importuri, învățând cum să identifici piețele potrivite, să alegi produse cu care să nu te bați în preț cu alți importatori, să negociezi la scară globală, să respecți cerințele Uniunii Europene și să te ferești de probleme.

Fie că dorești să-ți schimbi rolul de angajat cu cel de antreprenor și să-ți bați șeful la propriul joc,

Fie că vrei să diversifici portofoliul curent de business,

Primul pas într-o afacere cu importuri, este să răspunzi la următoarele întrebări:

Care sunt piețele pe care pot vinde?
Care sunt produsele pe care le pot importa? (ținând cont de bugetul pe care îl ai)
Ce nivel de implicare necesită o afacere cu importuri?
Și ce randament financiar pot obține?

Citind acest articol vei vedea cum răspunsurile la întrebările de mai sus se pot concretiza într-o afacere profitabilă, în doar 3-4 luni….

…fiindcă din următoarele rânduri îți arătăm cum să imporți produsul dorit din UE, Asia, Turcia sau SUA, reușind să treci peste bariere, frici și alte obstacole care până acum te-au ținut pe loc.

De la 4000 euro pierduți la “primul import”, la 112.084 lei profit mediu lunar anul trecut... Iată povestea mea și cum te pot ajuta

Salutare, sunt Iulian Baicu, și am început prima afacere cu importuri în 2017, după mai bine de 4 ani de distribuție.

În 2012, m-am apucat de distribuție birotică și papetărie, iar 4 ani mai târziu aveam o rețea de peste 200 de clienți dintre care jumătate cumpărau lunar. Astfel am ajuns ca în 2016 să am o cifră de afaceri de 1.220.000 €.

Din adaosul de 5%-10% la papetărie și 10-20% la birotică reușeam să acopăr salariile, taxele, combustibilul, chirie birouri, chirie depozit și cheltuielile cu flota de mașini.

După ce trăgeam linie la sfârșit de lună, nu rămâneam cu mare lucru raportat la volumul de muncă și nu puține au fost momentele în am vrut să renunț și să mă angajez din nou.

Văzând că așa nu ajung nicăieri, am pivotat micșorând portofoliul de produse și păstrând doar doi din cei mai performanți agenți de vânzări.

Decizia a fost una bună, deși volumele au scăzut, profitul a rămas același, și doar atunci mi-am dat seama că generam aproape tot profitul cu doar câteva produse…

Astfel a venit ideea importului și am pivotat din nou.

Am plecat la Frankfurt, la PaperWorld (cel mai mare târg de birotică papetorie din Europa) în căutarea de furnizori.

Acolo l-am întâlnit pe MATEI Andrei, un tip de vârstă cu mine (36 de ani) care importa produse de birotică din 2012, exact anul în care eu am început afacerea de distribuție.

Deși amândoi am deschis SRL-urile și am început activitatea în aprilie 2012, Matei avea o cifră de afaceri de 11 ori mai mare decât mine…

și îi intra în buzunar un profit de 68% din cifra de afaceri, în comparație cu mine care am făcut profit 3,7% din cifra de afaceri în cel mai bun an al meu.

După o cafea băută cu Matei la standul unui expozant, am realizat cât de mulți bani făcea el, și cât de mult pierdeam eu prin simplul fapt că vindeam produse la care importatorii ca Matei își puneam adaos 100-200%, peste care adăugam și eu 5-20%.

Așa că decizia de a importa o parte din cele mai vândute produse, a fost simplă…

Primul import, prima țeapă

Întors în țară, am început căutările. Am găsit hârtie de copiator clasa A, 70g/mp, în Polonia, am comandat 10 paleți de hârtie A4 cu avans 4000 euro, am primit CMR-ul transportului și aia a fost tot… transportul n-a mai ajuns.

Am fost super descurajat și dezamăgit și 8 luni n-am mai încercat nimic.

Într-un final m-am decis import ceva rechizite din Turcia. De data aceasta transportul a ajuns… dar marfa nu era conformă.

Complet dezamăgit am avut norocul să găsesc cartea de vizită a lui Matei în buzunarul sacoului cu care am fost la târgul de la Frankfurt.

L-am sunat și a fost de acord să ne vedem la o cafea.

A doua zi eram deja în București, la cafeneaua Traffic de lângă piața Alba Iulia, unde Matei mi-a alocat mai bine de 3 ore în care mi-a explicat în linii mari…

De ce ai nevoie ca să imporți marfă
în vederea comercializării ei în România

Așa a început totul. Matei m-a luat și mi-a arătat tot ce trebuia să știu despre importuri și mi-a răspuns la întrebări cum ar fi:

Eu: Cât costă vămuirea?

Matei: Pentru vamă vei plăti următoarele: TVA, accize și comisioane vamale. TVA-ul se plătește pentru costul mărfii + costul transportului. De exemplu, dacă imporți marfă în valoare de 9000 lei, iar transportul costa 1000 lei, vei plăti TVA aferent la 10.000 lei, deci 1900 lei.

Eu: Comisioanele vamale?

Matei: Sunt cerute de comisionarul vamal, care de cele mai multe ori este firma de curierat / transport care îți aduce marfa. De exemplu, DHL percepe 2% din valoarea taxelor vamale drept comision.

Eu: Cât reprezintă taxele și comisioanele din valoarea mărfii?

Matei: Rotunjește la 25%!
Regula mea ca să simplific calculele unui import, la costul mărfii + costul transportului adaug 25% pe care îi am pregătiți pentru taxe vamale, comisioane vamale și cheltuieli neprevăzute.

Eu: Cine face vămuirea?

Matei: Transportatorul! Pentru primul importa Matei mi-a recomandat să lucrez cu DHL. Pentru următoarele importuri mi-a lăsat o listă cu transportatori și comisionari de încredere.

Eu: De ce acte am nevoie?

Matei: Ai nevoie de:

Cod EORI
Certificat de înregistrare al firmei
Dovada plății către furnizor (și dacă e cazul către transportator)
Packing list
Împuternicirea de care comisionarul are nevoie pentru a te reprezenta în procesul de vămuire al mărfii
Factură comercială achitată către furnizor tradusă și semnată, în care specifici regimul vamal solicitat, denumirea comercială a produselor în limba română, marca, modul de folosire și după caz materialul din care sunt făcute.

Pentru traducerea facturii ți-am pregătit un model de factură ușor de urmărit care include toate detaliile necesare vămuirii…

Evitând astfel amânări ale vămuirii, taxe suplimentare sau cine știe ce probleme!

Toate aceste documente le vei furniza comisionarului vamal în momentul în care marfa ajunge în țară, a adăugat Matei.

Întâlnirea cu Matei a fost momentul în care am înțeles că pentru a obține câștiguri lunare substanțial din importuri, trebuie să acționez cu pricepere, să fiu prudent și foarte bine informat.

După doar doi ani de la acea întâlnire, am ajuns la…

112.084 lei Profit într-o singură lună (cu 2 angajați)

Am plecat de la un profit mediu lunar de 8400 lei dintr-o afacere de distribuție cu 8 angajați, să câștig de 10 ori mai mult cu 2 angajați, doar din importuri…

Și asta mergând pe același drum pe care l-au parcurs și alții înainte mea, și îl vor mai parcurge mulți antreprenori după mine… Nu am făcut nimic ieșit din comun.

Deși acum să import un produs calitativ superior pieței și vandabil, pe care să-l lichidez repede cu minim 150% adaos comercial mi se pare un proces simplu, înțeleg perfect frustrarea celor aflați la început de drum, care postează pe Grupul Antreprenorilor din România sau alte grupuri de Facebook chestiuni legate de:

❌ Importuri întârziate

❌ Taxe vamale dublate

❌Costuri neașteptate

❌Marfă blocată

❌Produse de proastă calitate

❌Înșelăciune și avansuri pierdute

Ca să nu mai zic că mulți rămân cu produsele pe stoc, fiindcă:

1️⃣Au ales piețe de desfacere super competitive, cu jucători mulți și mari

2️⃣Au mers pe piețe de desfacere supra-saturate

3️⃣Au lipsă de coerență în strategia de import – desfacere

4️⃣Au un produs de calitate inferioară față de concurenți

5️⃣Timpii de lichidare a stocului sunt prea mari

6️⃣Produsul importat are multe variații (culori / mărimi), lucru care implică investiție mai mare și crește riscul de a rămâne cu marfă nevândută (culori care nu merg, mărimi mari, etc).

Știu foarte bine problemele cu care ne confruntăm noi, importatorii... de la furnizori care nu livrează calitate la taxe umflate sau chiar dublate, de la achiziții prost negociate la produse care nu îndeplinesc normele UE și nu pot fi comercializate, ș.a.m.d...

De aceea i-am propus lui Matei, să împărtășim cu 300 de antreprenori aflați la început de drum cei…

6 pași de parcurs de la ideea de produs la primul import

Ca să ai profit (generos) de la primul import, ai nevoie de prețuri de achiziție bune și produse de calitate, de anumite avantaje din partea producătorilor și să imporți fără timpi pierduți și fără costuri suplimentare! Așa că planifică-ți fiecare pas, astfel:

Pasul 1 Evaluează ideea ta de afacere

Plecând de la ideea de afaceri cu nevoile și dorințele clienților în minte, răspunde la întrebările:

Ce produs/produse vreau să import?
Care este nișa de piață?
Cine sunt clienții? B2C sau B2B (vând direct la clientul final sau la distribuitor)?
Cine sunt competitorii?
Ce buget am?

Identifică minim 3 produse/game de produse compatibile ideii tale de afacere, analizând cost, calitate, comandă minimă impusă, timpi de onorare a comenzii și condiții de livrare.

Dacă vrei să afli în detaliu cum facem noi această evaluare îți recomand să parcurgi Capitolul 1 din Ghidul Importatorului, o carte extrem de utilă despre care vom discuta puțin mai jos.

Pasul 2 Evaluarea producătorilor

O dată identificat produsul pe care vrei să-l imporți, analizează producătorii care au în portofoliu acest tip de produs și trece-i prin filtrul de evaluare prezentat în Ghidul Importatorului

Filtrul ține cont de: vechimea companiei, capital, cifră de afaceri pe anul trecut, număr de angajați, număr de comenzi onorate în ultimele luni, certificări, licențe, brevete, s.a.m.d.

Se poate merge și mai departe prin solicitarea unui audit asupra furnizorului la companii care fac inspecții de fabricație și expediting, precum Romcontrol.

Decizia de selectare a producătorului cu care vei lucra trebuie să țină cont de:

Calitatea finala a produsului
Informații despre producător
Modul de producție și respectarea etapelor de producției
Calitatea materiilor prime
Respectarea graficului de fabricație si al termenelor contractuale

Recomandăm să găsești cel puțin 3 producători care trec cu succes de această evaluare (prezentată în detaliu la paginile 26-30 din Ghidul Importatorului), și doar cu aceștia să înaintezi discuții pentru a bate palma…

Pasul 3 Stabilirea detaliilor legate de produs

Stabilește în scris toate detaliile legate de produs: de la caracteristici, materiale folosite, culori, elemente personalizate, labeling și branding... la ambalaj, condiții de plată și livrare.

După care… cere mostre!

Adună mostre de la toți producătorii cu care ai ajuns în acest punct, chiar dacă este nevoie să le plătești, ia-o ca pe o investiție, nu ca pe o cheltuială.

Mostrele ne-au ajutat să refuzăm zeci de producători de-a lungul timpului, salvând comenzi de peste 400.000$ doar în ultimul an… Produsele pot arăta fantastic în poze, dar calitatea materialelor folosite, finisajele, funcționalitatea, pot fi slab calitative.

Pasul 4 Prima comandă, primul avans, prima plată

După ce am ales produsul și producătorul, urmează lansarea primei comenzi și procesul de import.

Achitarea mărfurilor se poate achita prin transfer bancar sau prin IFN-uri (Instituție Financiar Nebancară), detaliem fiecare metodă de plată cu avantaje și dezavantaje în Ghidul Importatorului.

Înainte să achităm este foarte important să știm și să negociem condițiile de expediere (FOB, FCA, DPA, DDP, etc…), fiindcă acestea influențează foarte mult costul transportului și deci costul produsului adus în țară.

Pasul 5 Procesul de import

Procesul diferă în funcție de locul din care importăm (UE/Asia/Non-UE/UK/SUA), de metoda de transport aleasă (apă, aer, terestru) și de condițiile de expediere (FOB, FCA, DPA, DDP, etc).

Detaliem fiecare variantă de import în Capitolele 3, 4 și 5 din Ghidul Importatorului, unde îți explicăm de la A la Z cum faci un import de mărfuri în România de oriunde din lume, astfel:

Ce opțiuni de transport ai cu avantajele și dezavantajele fiecăreia
Care sunt condițiile în care se poate expedia marfa (FOB, FCA, DPA, etc.), plus explicarea termenilor cheie
Ce reguli impune UE (Uniunea Europeană) când faci un import în România
Ce trebuie să știi despre relațiile comerciale dintre UE și Regatul Unit
Ce particularități prezintă importurile din Asia (China, Taiwan, Malaezia, etc.)
Cum sunt afectate importurile din Rusia, Belarus, Ucraina și Rep. Moldova în contextul războiului din Ucraina.
Particularitățile importurilor din SUA și Australia
Calcularea costurilor ținând cont de: țara de proveniență a mărfurilor, volum, greutate, metoda de transport aleasă și condițiile de expediere de la producător

Lista continuă.

Parcurgând aceste 3 capitole, vei știi să-ți personalizezi procesul de import pentru a avea un raport cost_transport / timp_livrare cât mai convenabil.

Pasul 6 Relația cu transportatorul și comisionarul vamal

Deja în acest punct știm ce, de unde, cât și cum importăm. Așa că ne suflecăm mânecile și ne apucăm de hârtii (declarații, documente, contracte, ș.a.m.d).

Ghidul Importatorului îți este super util dacă vrei să stăpânești inclusiv partea birocratică a importurilor

Și să anticipi (nu să reacționezi la) probleme, provocări și costuri generate de importurile de bunuri, fiind tot timpul acoperit de documente, facturi și asigurări complete și corecte.

În ghid vei găsi:

Reguli generale de import (pag. 84)
Termeni de înțeles cu privire la importuri (pag. 13)
Norme și proceduri (pag. 61)
Cerințe și obligații vamale
Particularități și Spețe (pag. 169)
Declarații și Documente

Contracte
Cerințe de securitate
Modalități de transport
Costuri de transport și de comisionare
Tarife și taxe vamale

…în continuare vezi cuprinsul complet al ghidului

Ce îți mai rămâne de făcut este să te ocupi de vânzarea mărfurilor importate. Iar rezultatele nu vor întârzia să apară.

Parcurgem împreună cei 6 pași
pentru primul import

În [CAPITOLUL 1] din Ghidul Importatorului, găsești pașii de mai sus, detaliați într-un format ușor de urmat.

Aceiași pași au fost stabiliți ținând cont de peste 240 de importuri în ultimele 36 de luni…

Click aici și comandă un exemplar

Iată o parte din lecțiile cuprinse în Ghidul Importatorului

CAPITOLUL 1. OPERAȚIUNEA DE IMPORT

Cum se realizează procesul de import
Termeni utilizați în importul de mărfuri
Particularități
Alegerea furnizorului/ producătorului
Principalele târguri pentru identificarea de colaboratori
Model de Contract internațional de vânzare-cumpărare
Plata mărfurilor prin instituții bancare sau IFN-uri. Avantaje și dezavantaje
Comisionarii
Transportatorii
Acte și documente
Taxe și TVA

[…] lista de subiecte continua, printre ele discutăm și despre zona liberă și beneficiile ei și cum să devii importator unic

CAPITOLUL 2. DEMARAREA UNEI AFACERI CU IMPORTURI ÎN ROMÂNIA

Care sunt costurile estimate necesare pentru demararea unei afaceri cu importuri?
Elemente esențiale în demararea unei afaceri cu importuri
Oportunități și riscuri cu care se confruntă importatorul român
Erorile pe care importatorii le fac frecvent și modalități eficiente de prevenire a acestora