Plecând de la ceea ce vrei tu și având nevoile și dorințele clienților tăi în minte,

Evaluează-ți ideea de afacerea răspunzând la întrebări precum:

Ce afacere vrei să deschizi?
Ce produse/servicii vrei să vinzi?
Cine sunt potențialii clienți?
Cine sunt potențialii competitori?

Plecând de la ideea de afacerea aleasă, identifică minim 3 francize optime, analizând cât costă, ce oferă și ce condiții impune fiecare.

În Franța, un investitor analizează, în medie, 3-4 francize în faza preliminară.

Recomandăm păstrarea mediei, întru-cât în faza de selecție pot interveni, printre altele, fie factorul emoție la investitor care conduce la subiectivism în selecție, fie situația în care francizorului (deținătorul business-ului) poate exagera comparativ cu potențialul pieței.

În acestă etapă consultarea ghidului „Francize Profitabile” devine o prioritate.

Pentru cele 3 francize selectate, recomandăm să analizezi documentația de informare precontractuală compusă din:

informații despre francizor: vechime, angajați, rețeaua curentă (unități proprii și francizate), cifra de afaceri, profit;

informații despre franciză: condiții comerciale (taxă de intrare, redevență, contribuție la bugetul de marketing etc.);

analiza financiară privind profitul sau pierderile pentru o unitate tipică francizată (pentru o orientare cu privire la performanța si rentabilitatea business-ului);

draft contract franciză (pentru a înțelege, în detaliu, drepturile și obligațiile ambelor părți).

Detalii despre o bună informare contractuală în ghid

Etapă anterioară semnarii contractului de franciză, care presupune validarea francizorului și a francizei.

Practic validăm documentația de informare precontractuală la care am avut access în pasul anterior prin:

1. Vizită la francizor pentru cunoașterea lui și a echipei sale și înțelegerea modului prin care veți colabora;

2. Discuție cu unul dintre francizații existenți pentru a valida transparenta francizei precum și “starea” francizaților (sunt mulțumiți?)

Vă recomandăm în această etapă să puneți cât mai multe întrebări, ca să înțelegeți exact cum stau lucrurile.

Solicitați un plan de acțiuni concret (număr de vizite asigurate din partea francizorului, număr de ore de consultanță, access la materialele de marketing și promovare, access la programe de training și instruire etc.)

Planul de acțiune să fie cuantificat (ca număr și timing de implementare) și anexat la contractul de franciză.

Doar cu aceste lucruri bine stabilite și anexate, semnezi contractul.

Stabilește de comun acord cu francizorul, planul de acțiuni pentru lansarea afacerii, precum și pentru prima lună operatională, cu responsabili (de ambele parti) și deadline-uri.

Prezentăm în cadrul ghidului ce trebuie să cuprindă planul de acțiune, fiindcă am văzut multe implementări deficitare care au produs întârzierea lansării business-ului, și implicit creșterea investiției acoperită din buzunarul investitorilor.

Este important ca în primele 6 luni să fi și tu implicat direct în afacerea ta.

Deși implementezi o franciză dovedită că funcționează, trebuie să te asiguri că este implementată corect, că se respectată rețeta de business, că angajații nu sar etape, clientul este mulțumit, samd.

În aceste prime 6 luni este crucială prezența ta în cadrul afacerii.